Лайфхаки по работе с недвижимостью в кризис

На рынок недвижимости сильно влияет экономическая ситуация в мире и в стране локации в частности. Кризис негативно сказался на инвестиционной привлекательности недвижимости. Несмотря на все трудности, многим инвесторам удается «держаться наплаву», продолжая работать с излюбленными новостройками и вторичными объектами. Как им это удается? Давайте рассмотрим несколько лайфхаков опытных инвесторов и их советы по использованию некоторых ресурсов, на первый взгляд не всегда очевидных.

Мозг – наш самый главный актив

Прежде всего, стоит расширить границы своего восприятия, «подняться» над ситуацией, чтобы увидеть всю картину целиком.

• Прокачивайте свой мозг, задавайте себе правильные вопросы, попробуйте делать что-то новое, чтобы получить новые результаты. И не забывайте анализировать эти полученные результаты – возможно, потребуется внести изменение в вашу стратегию инвестирования в недвижимость.
• Продумывайте многовариантность воплощения своих стратегий на случай различного развития стратегий. Делайте закладку под разные варианты, чтобы быть во всеоружии, когда начнет реализовываться один из желаемых инвестиционных сценариев.
• Просчитывайте стратегии в пессимистическом сценарии, чтобы все точно получилось. Не нужно одевать «розовые очки» при просчёте предположительной доходности объекта. Лучше брать нижние значения по доходности, ниже которых проект точно не опустится.
• Освойте психологические приёмы подстройки к разным типам людей для достижения максимальных результатов в переговорах. Внедрив этот навык, вы почувствуете, что стали более эффективны в достижении своих целей.

Неочевидные ресурсы и лайфхаки для инвесторов в недвижимость

1. Работайте со своими иллюзиями и внутренними сомнениями, которые мешают добиваться желанных целей.
2. Не гнушайтесь использовать древние или ультрасовременные средства для привлечения клиентов (например, можно клеить объявления, раскидывать флаеры по почтовым ящикам, ставить штампы с объявлением, настраивать контекстную рекламу в Интернете).
3. Отслеживайте аналитику и государственные программы. Подумайте, как вы могли бы использовать эту информацию для своих инвестиционных стратегий.
4. Оцените привилегированные возможности московской регистрации инвестора (под относительно небольшую заработную плату можно взять весомый кредит, легче «показать» банкам большой доход, так как россияне привыкли к большим заработкам москвичей). Также имеет место быть повышенная пенсия у москвичей, включающая доплаты от города пожилым людям, зарегистрированным по адресу постоянного места жительства в столице.
5. Привлекате всю семью, в том числе детей, к инвестиционным делам и проектам, показывайте им, что все эти движения происходят не только ради денег. Ведь инвестиции – это еще азарт, удовольствие и интересная игра!
6. Юридические услуги в России очень дешевые! Этим нужно активно пользоваться. Требуйте от юристов варианты возможных рисков, пусть они рассказывают вам судебные прецеденты по аналогичным вопросам. Проверяйте сложные объекты от обратного (следует представить ситуацию с позиции второй стороны и спросить юриста, какие существуют варианты негативных сценариев).

Это временное и интеллектуальное инвестирование в сделку! Обойдите минимум 5-6 юристов. Подобное инвестирование приравнивается к деньгам. Проводите переговоры с позиции знаний и силы, а не с позиции уговоров. Обязательно прикрывайте все свои тылы! Не бойтесь «сложных» объектов с позиции личностных или юридических аспектов, т.к. можно очень сильно сэкономить, разобравшись в ситуации с помощью юристов (Например, один инвестор не побоялся угроз супруги продавца, скандалившей и угрожающей оспорить сделку, и купил особняк в центре города площадью 600 кв. м. Этому инвестору удалость хорошо поторговаться, снизив цену объекта с 15 до 10,5 млн. рублей). Ресурс юридических знаний данного инвестора составляет 4,5 млн. рублей, когда фактически на консультации юристов и адвокатов им было потрачено всего 16 тыс. рублей. Относиться к таким вариантам стоит спортивно, не реагируя на угрозы, ругань и скандалы. Ничего личного, это просто бизнес.