12.03.2011 21:49

За что отвечает риелтор

За что отвечает риелтор

За что должен отвечать риэлтор? За что действительно имеет смысл платить агенту недвижимости за услуги, а что лучше сделать самому? В чем заключается работа риэлтора и агентства недвижимости?

Принимая решение совершить сделку на рынке недвижимости, все понимают обоснованность дополнительных затрат на нотариат и услуги агентства недвижимости. Необходимо разбираться, за какие именно услуги есть смысл платить. Кроме того, люди тревожатся о том, чтобы данные услуги были сбалансированными по соотношению цены и качества.

Пытаться заниматься самообслуживанием на рынке недвижимости не возбраняется. Можно самому выставить свою квартиру или комнату на продажу или искать подходящие объекты для покупки, найти множество инструкций и советов, как провести сделку, а также списки нужных документов, которые надлежит собрать для этого продавцу, либо проверить их наличие и уточнить содержание покупателю. Можно арендовать ячейку в расчетных центрах и составить там же соглашение о взаиморасчетах. За минимальную стоимость в 2-3 тысячи рублей у юристов можно в простой письменной форме оформить договор или за 1– 2% от цены договора провести сделку у нотариуса. Придется также перед сделкой в рабочее время отстоять в очередях в различные инстанции, чтобы собрать все необходимые документы, а после подписания договора купли-продажи подать его на регистрацию и получить зарегистрированные документы. Главное во всей этой истории итог.

Большинству россиян, которые принимают сегодня участие в операциях с недвижимостью, приходится выступать одновременно в роли покупателей одного объекта и продавцов другого. Ведь с учетом мирового финансового кризиса, в настоящее время часто стоит вопрос об улучшении жилищных условий россиян, в том числе с помощью начинающей возрождаться ипотеки. Многие нуждаются в денежных средствах из-за потери работы и других кризисных явлениях и отказываются от «лишних» квадратных метров в пользу создания финансовой «подушки безопасности». Выходит, что, нанимая риелтора, клиент платит уже за услуги по двойной сделке. Давайте анализировать, какой список услуг профессиональный агент нам обязан предоставить.

Анализ и прогноз - работа риэлтора

Во-первых, агент проведет анализ ваших намерений, планов и пожеланий. Во-вторых,- это анализ рынка, или маркетинг. Для этого профессиональный риелтор внимательно изучит все документы на ваш объект, его технические параметры, проведет мониторинг инфраструктуры микрорайона. Далее агент предъявит клиенту аналитические и статистические материалы, отображающие актуальное состояние рынка. Риелтор предоставит вам список ваших основных конкурентов - аналогичных объектов недвижимости, также находящихся в продаже в данное время, и вместе с вами проанализирует их особенности, а также сделает сравнительный анализ с вашими квартирой, домом или комнатой. Аналогично он поступит с исследованием рынка для поиска подходящего объекта, подбираемого для вас. В результате будет произведена оценка принадлежащей клиенту недвижимости и составлен бюджет сделки, подобраны средства для ее реализации, возможно, с использованием ипотеки. Хороший агент лично поможет в подборе банка и лучшего ипотечного предложения, либо побеспокоится о том, чтобы вы получили подробную консультацию ипотечного брокера. Во время всего процесса ваш специалист по недвижимости должен регулярно отчитываться, на какой стадии находится прогресс планируемой сделки и как обстоят дела.

Агент по недвижимости

Подготовка и продвижение объекта недвижимости

Объект недвижимости надлежит подготовить к продаже как физически, так и юридически. Профессионал без труда выявит все достоинства и недостатки вашей недвижимости, даст рекомендации по необходимой предпродажной подготовке. Грамотный специалист поможет повысить конкурентоспособность вашего жилья и его привлекательность для потенциальных покупателей. Риелтор скрупулезно изучит правоустанавливающие документы на ваш объект, осуществит по доверенности своими силами подготовку необходимого пакета документов для перехода прав собственности на недвижимость, либо даст подробную консультацию, как это сделать самостоятельно.

Используя весь спектр печатных и электронных средств массовой информации, профессиональный риелтор согласует с вами и быстро организует результативную рекламную кампанию принадлежащего вам объекта недвижимости. Если объект или его интерьер нестандартный, агент подготовит его детальное описание, сфотографирует его и организует размещение фотообъявлений в Интернете и СМИ.

Крайне важна грамотная организация просмотров объекта и ведение переговоров с потенциальными покупателями. Агент должен быть отличным психологом, обеспечивая оперативную возможность подписания предварительного договора. Настоящий профессионал поможет сгладить острые моменты, отыскать компромиссные условия и разработать и согласовать со всеми сторонами такой график проведения сделки, который бы всех устроил.

Встречная покупка

Стадия подбора встречной покупки наступает после составления и подписания с потенциальным покупателем предварительного договора и внесения им залога. Агент уже должен быть готов к этому моменту и иметь список объектов, которые стоит посмотреть. Профессионал забракует большинство предложенных вариантов и выберет для просмотра только те, которые в действительности имеет смысл покупать по предложенной цене и без возможных осложнений и проблем в будущем. Опытный риелтор вместе со своим клиентом во время просмотров выявит скрытые дефекты объекта, которые может не заметить неопытный покупатель. Ознакомившись с документами на объект и обстоятельствами, побудившими продавцов реализовать объект недвижимости, профессионал определит, насколько адекватна запрашиваемая цена и реальна ли предлагаемая сделка. Хороший агент постарается получить максимальную скидку для своего клиента с учетом выявленных незначительных дефектов. Предусматривать возможные осложнения и защищать интересы своего клиента, уберегать его от сомнительной сделки – главная задача риелтора покупателя.

Риэлторские услуги

Деятельность агентства недвижимости

На заключительном этапе к деятельности вашего риелтора активно подключается его агентство недвижимости. Для вас должны организовать нотариальное удостоверение и регистрацию сделок одновременно по продаже и покупке. Специалисты риелторской фирмы также принимают участие в организации безопасных и грамотных взаиморасчетов сторон сделки через аренду банковской ячейки или с помощью других банковских инструментов.

Профессионал проконсультирует об осуществлении и проконтролирует завершение своевременной перерегистрации по новым адресам участников сделки и членов их семей, а также поможет с организацией освобождения объектов недвижимости и их передачу по акту сдачи-приемки новым владельцам.

Подведем итоги работы риелтора

Риелтор поможет вам внимательно ознакомиться с каждым договором, который вам перед очередным этапом сделки будет предлагать заключить агентство недвижимости. Риелтор подскажет, как составить список необходимых в вашей ситуации дополнительных соглашений к договору ведь каждая сделка имеет свои тонкости. В договоре об оказании риелторских услуг, который вы заключаете с агентством недвижимости, обязательно должны быть включены все те услуги, о которых говорилось выше и которые вы реально получили. Тогда становится обоснованной на оплату риелторских услуг, на которые расходуется определенная часть бюджета по сделке.